2025.04.23
志望動機の書き方、これでOK？受かるESのポイントを解説
はじめに
長期インターンのエントリーシート（ES）では、志望動機が最も重要な要素のひとつです。特に営業職の有給インターンでは、企業が求める人物像やスキルをどれだけ理解しているかが評価されます。
本記事では、受かるESの志望動機の書き方や、よくあるミス、企業に刺さるポイントを詳しく解説します。実際のデータを交えて、成功率の高い書き方を学びましょう。
1. 志望動機の重要性と評価基準
(1) なぜ志望動機が重要なのか？
企業は、志望動機から以下のポイントを評価します。
- なぜこの企業なのか（企業の理念や事業内容を理解しているか）
- なぜこの職種なのか（営業職に興味を持った理由）
- 何を学びたいのか（インターンを通じて成長したいこと）
- どのように貢献できるか（企業にとってのメリット）
(2) 企業の評価ポイント
| 評価項目 | 高評価のポイント |
| 企業理解 | 具体的な企業の特徴を挙げている |
| 職種理解 | 営業職の業務内容を理解し、自分の強みと結びつけている |
| 成長意欲 | インターンで何を得たいのか明確に書かれている |
| 貢献意欲 | 自分の経験やスキルが企業にどう役立つか示している |
企業は「インターンを単なる経験としてではなく、目的を持って挑戦しているか」を見ています。
2. 志望動機の書き方（テンプレートと例文）
(1) 志望動機のテンプレート
①結論（志望理由）
まずは簡潔に、「なぜこの企業のインターンに応募したのか」を述べます。
②具体的な理由（企業・職種の魅力）
企業の特徴や、営業職に興味を持ったきっかけを説明します。
③自分の強み（経験との関連）
過去の経験やスキルがどのように活かせるかを伝えます。
④インターンでの目標
このインターンで何を学び、どのように成長したいかを述べます。
(2) 良い例（営業職向け）
「私は実践的な営業スキルを身につけるため、貴社のインターンに応募しました。貴社は〇〇業界で急成長しており、特に〇〇（企業の強み）に強みを持つ点に魅力を感じました。また、インターン生にも商談の機会を提供するなど、実践的な経験を積める環境が整っていると伺い、成長したいと考えました。
私は大学のゼミ活動で〇〇（経験）を行い、〇〇（スキル）を培いました。この経験を活かし、貴社の営業活動で成果を出すために貢献したいと考えています。」
(3) 悪い例（NGポイント）
「営業スキルを身につけたいと思い、応募しました。貴社は成長している企業なので、学べることが多いと考えています。」
→具体性がなく、どの企業にも使い回せる文章になっている点がNG。
3. 志望動機のよくあるミスと改善方法
(1) 企業のことを調べずに書いてしまう
NG例
「営業の仕事に興味があり、貴社のインターンで学びたいです。」
改善策
- 企業の事業内容や強みを具体的に述べる
- 他の企業ではなく「この企業」を選んだ理由を明確にする
(2) 使い回しの文章になっている
NG例
「成長できる環境を求めてインターンを探しており、貴社の環境に魅力を感じました。」
改善策
- 企業独自の特徴を盛り込む（事業内容、成長環境、インターンの制度など）
(3) 自分のメリットばかりを書いている
NG例
「このインターンを通じて、自分のスキルを高め、将来のキャリアに活かしたいです。」
改善策
- 「企業にどう貢献できるか」を述べる（過去の経験を活かす具体例を入れる）
4. 受かるESのためのポイントまとめ
1. 結論を先に述べる
長い前置きは不要。最初の一文で「なぜこの企業か」を明確に。
2. 企業の特徴と自分の経験を関連付ける
「〇〇という強みに魅力を感じました」「〇〇の経験を活かし、営業活動に貢献したい」といった形で書く。
3. インターンでの目標を明確にする
「〇〇を学び、将来的には〇〇に活かしたい」と述べると好印象。
4. 具体的なエピソードを入れる
「ゼミで〇〇のプロジェクトに参加し、〇〇の成果を出した」といったエピソードを交えることで説得力が増す。
5. 企業ごとに内容をカスタマイズする
汎用的な文章を使い回さず、企業の特徴に合わせて修正する。
5. まとめ
志望動機は、エントリーシートの中でも特に重要な部分です。企業の視点を意識しながら、「なぜこの企業か」「なぜこの職種か」「何を学び、どう貢献するか」を明確に伝えましょう。
- 企業の特徴をリサーチする
- 営業職に求められるスキルと自分の強みを結びつける
- 企業にとってのメリットを明確に伝える
事前にしっかりと準備をし、魅力的な志望動機を作成しましょう。