2025.04.24
書類選考で落ちないために！企業が求める学生の特徴とは
はじめに
長期インターンに応募する際、最初の関門となるのが「書類選考」です。特に都内で営業職の有給インターンを探している学生にとって、企業がどのような学生を求めているのかを理解し、それに合ったエントリーシート（ES）を作成することが重要になります。
本記事では、書類選考を突破するために必要な要素や、企業が評価するポイントを解説します。実際のデータをもとに、受かるための戦略を紹介するので、これからインターンに応募する方はぜひ参考にしてください。
1. 企業が書類選考で重視するポイント
書類選考で企業がチェックするのは、主に以下の4つの要素です。
| 評価項目 | 企業が見ているポイント |
| 志望動機 | 企業の事業内容を理解し、自分の目標と結びつけているか |
| 自己PR | 営業職に求められるスキルや経験がアピールできているか |
| 具体的な経験・実績 | 何かに挑戦し、成果を出した経験があるか |
| 文章の分かりやすさ | 論理的に簡潔にまとめられているか |
2023年の調査によると、インターン応募者のうち、書類選考を通過するのは平均35%程度というデータがあります。競争率が高いため、書類の質を高めることが必須です。
2. 企業が求める学生の特徴
(1) コミュニケーション能力がある
営業職のインターンでは、顧客とのやり取りやチーム内の連携が重要になるため、コミュニケーション能力は必須スキルとされています。
評価されるポイント
- 対人経験のエピソードがある（例：アルバイトで接客業を経験、ゼミのプレゼン経験など）
- わかりやすく伝える力がある（論理的な文章を書けるか）
- 傾聴力がある（人の話をよく聞き、適切に反応できる）
ESでのアピール例
「大学のゼミで〇〇の研究発表を行い、チームリーダーとしてプレゼンを担当しました。発表後の質疑応答では、聞き手の意図を正確に理解し、論理的に回答することを心がけました。この経験から、相手のニーズを的確に捉え、適切にコミュニケーションをとるスキルを身につけました。」
(2) 行動力・主体性がある
営業職では、自ら考えて動く力が求められます。受け身ではなく、積極的に行動できる学生が評価されやすいです。
評価されるポイント
- 自主的にプロジェクトを進めた経験がある（例：学生団体やゼミの活動）
- 課題を見つけ、自ら解決策を考えた経験がある
- 営業活動に必要なチャレンジ精神を持っている
ESでのアピール例
「アルバイト先で売上向上の施策を提案し、SNSを活用した集客キャンペーンを実施しました。その結果、新規顧客が前年比120%増加し、売上向上に貢献しました。自ら課題を見つけ、行動する姿勢を営業職でも活かしたいと考えています。」
(3) 目標達成意識が高い
営業職では、数字目標を達成する意識が強い人が求められます。
評価されるポイント
- 目標を設定し、それを達成するために努力した経験がある
- 具体的な成果を出した実績がある
- 営業活動での成果へのこだわりを持っている
ESでのアピール例
「学業とアルバイトを両立するために、1日3時間の学習時間を確保する目標を設定しました。スケジュール管理を徹底し、成績は学年上位10%を維持できました。営業職のインターンでも、目標達成を意識し、成果にこだわりながら取り組みたいと考えています。」
(4) 論理的思考力がある
営業職では、相手に納得してもらうための論理的な話し方が求められます。
評価されるポイント
- 物事を順序立てて説明できる
- 論理的な構成で文章を書ける
- 営業トークでも説得力を持って話せる素養がある
ESでのアピール例
「大学のディベート大会に出場し、論理的に主張を組み立てる力を鍛えました。事前準備ではデータを分析し、相手の反論を想定して準備を行いました。この経験を営業職のインターンでも活かし、顧客に納得してもらえる提案ができる営業を目指します。」
3. 書類選考を突破するためのポイント
(1) 企業ごとにESをカスタマイズする
企業の特徴や求める人材像に合わせて、志望動機や自己PRの内容を調整することが重要です。
(2) 数値や具体例を入れる
「努力しました」ではなく、どのように努力し、どんな成果を出したのかを具体的に伝えましょう。
(3) 文章を簡潔にまとめる
冗長な文章ではなく、結論→具体例→学びの流れで簡潔にまとめると、企業に伝わりやすくなります。
4. まとめ
書類選考を突破するためには、企業が求めるスキルや姿勢を理解し、それに合ったアピールを行うことが重要です。
- コミュニケーション能力をアピールする（対人経験や説明力）
- 行動力・主体性を示す（自主的なプロジェクトや成果）
- 目標達成意識を強調する（数字を交えて説明）
- 論理的思考力を証明する（説得力のあるエピソード）
これらのポイントを意識してESを作成し、長期インターンの第一関門を突破しましょう。